En nuestro artículo anterior explicamos que el SEO es el motor que lleva clientes a tu web. Pero para que ese motor funcione y no gaste gasolina en balde, necesita una dirección clara. Esa dirección la marcan las palabras clave (o keywords).
Si intentas posicionar tu web para los términos equivocados, atraerás a personas que no tienen ningún interés en comprarte. Es como abrir una tienda de ropa de montaña en medio de la playa: habrá mucha gente pasando por delante, pero pocos buscando lo que tú vendes.
En esta guía práctica te enseñamos, paso a paso y sin tecnicismos, cómo encontrar las palabras clave perfectas para atraer a clientes dispuestos a pagar por tus servicios o productos.
Antes de hacer listas de palabras, debes entender qué pasa por la mente de tu cliente ideal cuando entra en Google. No todas las búsquedas valen lo mismo. Existen, principalmente, dos tipos de intenciones que te interesan:
2. Búsquedas Transaccionales: El usuario ya sabe lo que quiere y tiene la tarjeta de crédito en la mano.
Si tienes una zapatería, tu primer impulso será intentar posicionarte para la palabra "zapatos". Error.
Intentar competir por palabras tan genéricas es una misión casi imposible si no eres una multinacional como Amazon o Zara. Además, ¿qué busca exactamente alguien que escribe "zapatos"? ¿Fotos? ¿Zapatos de boda? ¿Zapatos de niño? No lo sabes.
La solución es el Long Tail (palabras clave de larga cola). Consiste en buscar frases más largas y específicas.
Apuntar a términos específicos reduce radicalmente la competencia y atrae a un usuario que sabe exactamente lo que quiere. Si tú lo tienes, la venta está casi asegurada.
Ponte en los zapatos de tu cliente. Abre un documento en blanco y responde a estas preguntas:
Una vez tienes tu lista inicial, es hora de ver qué busca la gente real en Google. No necesitas herramientas de pago carísimas; empieza con estas dos:
Ve a Google, escribe tu servicio seguido de un espacio y mira lo que el buscador te sugiere. Esas sugerencias son búsquedas reales que la gente está haciendo en este momento.
Prueba también a mirar la sección de "Preguntas más frecuentes" y "Búsquedas relacionadas" al final de la página de resultados.
Esta herramienta gratuita es una mina de oro. Escribes una palabra clave general (por ejemplo, "diseño web") y te devolverá un mapa visual con todas las preguntas que la gente hace en internet usando el Qué, Cómo, Cuándo, Dónde y Por qué. Es ideal para encontrar ideas para los artículos de tu blog.
Ahora que tienes una lista de ideas, ordénalas:
Elegir las palabras clave perfectas no es cuestión de magia, sino de empatía: se trata de escuchar y entender cómo habla tu cliente. Dedícale una tarde a esta investigación; es la base sobre la que construirás todo el éxito de tu página web.
Y si te da vértigo empezar o prefieres que un profesional analice el mercado por ti para ir sobre seguro, echa un vistazo a cómo podemos ayudarte a impulsar tu estrategia SEO.
En nuestro artículo anterior explicamos que el SEO es el motor que lleva clientes a tu web.